商業(yè)談判的本質(zhì)就是你扯皮我扯皮他也扯皮大家都極力的把自己吹的有多牛逼多牛逼然后希望讓對(duì)方明白沒(méi)有了我你就什么都做不了
反正趙鐵柱對(duì)這種扯皮的活兒還算是熟練的所以跟李寶石這個(gè)商場(chǎng)狐貍和喬治這個(gè)美國(guó)大叔扯起皮來(lái)一點(diǎn)都不落人后特別是剛才自己抬手灰灰湮滅了那么一些看著很牛逼的混混讓喬治的心里已經(jīng)多少有了點(diǎn)趙鐵柱很牛逼的感覺(jué)所以趙鐵柱扯起皮來(lái)就更加的簡(jiǎn)單了
談判持續(xù)了很久并且有一直持續(xù)下去的可能因?yàn)楹芏鄷r(shí)候談判并不是一朝一夕就可以定下來(lái)的有時(shí)候即使已經(jīng)達(dá)到了你的預(yù)期目的但是你依舊會(huì)繼續(xù)想要更多的好處比如你要的利益比是百分之二十對(duì)方很輕易的就答應(yīng)給你百分之二十這時(shí)候你就一定會(huì)往百分之二十一努力然后可能因此就扯好幾天的皮雖說(shuō)最后還是按照百分之二十給的但是你這個(gè)時(shí)間還就是得多花一點(diǎn)也許哪一次談判就讓自己給扯到了百分之二十一呢
商人的胃口永遠(yuǎn)是填不滿的即使你填飽了他們他們也想著能夠在手里多拿點(diǎn)
扯皮扯了一個(gè)下午三方都將自己最優(yōu)秀的一面扯出來(lái)給另外兩家看甚至于三人都將自己牛逼的地方扯到了祖宗三代以上趙鐵柱說(shuō)了俺們趙家是開(kāi)國(guó)元?jiǎng)准易迮１瓢?br/>
李寶石說(shuō)了俺們李家是香港一百年以來(lái)最強(qiáng)大的家庭牛逼吧
喬治說(shuō)了我們紐斯?fàn)柤易迨且话俣嗄暌詠?lái)美洲做葡萄酒天下無(wú)敵的牛逼吧
然后就繼續(xù)扯皮
最后到下午五點(diǎn)的時(shí)候總算是扯出了初步的一個(gè)分配方法
趙鐵柱占百分之三十李寶石占百分之三十五而喬治占百分之三十五
并不是說(shuō)李寶石跟喬治聯(lián)合起來(lái)占趙鐵柱的便宜而是葡萄酒這個(gè)生意國(guó)際市場(chǎng)永遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)好做因?yàn)樵谏裰菡嬲ズ戎懈邫n葡萄酒的人不是沒(méi)有但是肯定沒(méi)有歐美國(guó)家的多在神州一般賣(mài)的最好的就是低檔的葡萄酒一瓶幾十塊一百塊的很多酒席啊聚會(huì)啊都是用這種葡萄酒因?yàn)樵谏裰莺染撇桓鷩?guó)外似的神州人逢聚會(huì)喝酒那都是胡吃海喝的而你要是一瓶葡萄酒六七百一般小康家庭還真沒(méi)辦法海河所以基于這樣的情況一百多塊錢(qián)幾十塊錢(qián)的葡萄酒是最好賣(mài)的
自然而然的趙鐵柱所占的百分比就相對(duì)的少了五個(gè)點(diǎn)
這里就得說(shuō)一下總的利益是怎么算的
總的利益就是從紐斯?fàn)柤易迥沁吥贸鰜?lái)酒然后加價(jià)賣(mài)出去這利潤(rùn)的總合就是總的利益簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)無(wú)論是亞洲市場(chǎng)還是歐美市場(chǎng)這些都算是利益總和
當(dāng)然這只是初步的一個(gè)合作協(xié)定這個(gè)合作協(xié)定剛確立很快就被推翻了然后很快的又一個(gè)合作協(xié)定出臺(tái)那就是趙鐵柱全力開(kāi)辟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而李寶石則是負(fù)責(zé)東南亞這塊的全部代理權(quán)外帶著一部分的歐洲代理權(quán)
然后趙鐵柱的利益分配就是在大陸銷(xiāo)售的葡萄酒趙鐵柱拿百分之六十五的利潤(rùn)李寶石百分之十五紐斯?fàn)柤易灏俜种?dāng)然趙鐵柱需要每年花大概一個(gè)億到兩個(gè)億左右的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)代理權(quán)
至于為什么要給李寶石百分之十五的利益分配其實(shí)就是為了占一個(gè)招商引資的名頭李寶石這可是港商而港商在大陸都是能夠得到很多政策支持的趙鐵柱給李寶石分成就是為了拿那個(gè)政策支持因?yàn)檫@種代理權(quán)并不是我直接從你美國(guó)把酒運(yùn)過(guò)來(lái)賣(mài)就可以一般都是需要在大陸開(kāi)設(shè)加工廠然后你把酒整桶運(yùn)過(guò)來(lái)我這邊再加工裝瓶售賣(mài)當(dāng)然對(duì)外肯定說(shuō)是進(jìn)口的
為什么要這樣做因?yàn)檫@樣可以節(jié)約很大的成本在神州最廉價(jià)的勞動(dòng)力就是人力了在美國(guó)一瓶葡萄酒裝瓶包裝的成本假設(shè)是一美元在神州估計(jì)也就一美分
這就是為什么很多外國(guó)企業(yè)都要把加工廠放在神州的原因
而這種東西用一個(gè)專(zhuān)業(yè)點(diǎn)的詞語(yǔ)來(lái)說(shuō)叫做勞動(dòng)力掠奪這是資本家們最?lèi)?ài)干的事情
趙鐵柱不是資本家但是這樣的方法能夠讓他賺更多錢(qián)他就用這個(gè)方法